18/10/2026
O fornecedor passou pela avaliação inicial e a negociação avançou. A próxima decisão é quanto espaço dar ao produto na operação. Um teste com escopo definido […]
16/10/2026
O agente envia vários hotéis, uma lista de valores e alguns links. O cliente agradece e diz que vai olhar. Falta uma informação central: o que […]
12/10/2026
O hotel conquista um novo parceiro, encaminha o tarifário e começa a receber solicitações. As dúvidas aparecem logo depois: o comercial ofereceu uma condição que reservas […]
29/09/2026
Um receptivo pode reunir conhecimento do destino, passeios interessantes e uma proposta comercial competitiva. Para colocá-lo no portfólio, o comprador também precisa entender como a operação […]
22/09/2026
Um hotel com piscina e recreação pode parecer uma escolha natural para uma família. A adequação muda quando há um bebê, um adolescente, avós no grupo […]
15/09/2026
“Transfer aeroporto–hotel” parece uma descrição suficiente até surgirem as perguntas: qual aeroporto, quais hotéis, quantas malas, serviço compartilhado ou privativo, quem recebe o passageiro e o […]
28/08/2026
O comprador consegue um desconto, mas o prazo de pagamento não acompanha a venda. Em outra proposta, a tarifa parece adequada, porém não está claro como […]
23/08/2026
Uma diária de R$ 420 parece mais interessante que outra de R$ 460. Mas e se a primeira não incluir o café da manhã que o […]
16/08/2026
Um hotel envia a tarifa. A operadora entende que o valor é net. A equipe do hotel considera que ainda haverá comissão. Quando a primeira reserva […]
27/07/2026
Receber uma apresentação atraente é um bom começo para conhecer um hotel. Para incorporá-lo ao portfólio de uma operadora, o comprador precisa responder a outra pergunta: […]
24/07/2026
“Quero viajar para a praia. Você me passa alguns valores?” O destino ainda pode estar aberto, o período é incerto e ninguém falou sobre a composição […]
18/07/2026
Uma apresentação de hotel pode ter belas fotos e ainda deixar o comprador sem resposta para perguntas básicas. Qual categoria acomoda a família? O restaurante funciona […]